Le MRR que tu imagines vs le MRR que tu auras
La plupart des founders surestiment leur MRR de 3 à 5x. Voici comment obtenir un chiffre réaliste avant de construire.
Tu as fait les calculs.
1 000 utilisateurs à 29$/mois = 29K$ de MRR. Facile.
Sauf que tu n'auras pas 1 000 utilisateurs. Pas la première année. Probablement pas la deuxième non plus.
Le calcul n'est pas faux. Ce sont les hypothèses qui le sont.
Pourquoi les founders surestiment leur MRR
Trois raisons :
1. Ils comptent le marché, pas la part
"Il y a 50 millions de freelances aux États-Unis."
Certes. Mais combien ont besoin de ton outil spécifique ? Combien vont te trouver ? Combien vont payer ? 50 millions devient 500 000 devient 5 000 devient 200 clients payants. Ça fait 5 800$/mois, pas 1,4 M$.
2. Ils utilisent les taux de conversion de boîtes matures
Stripe convertit à 7%. Notion convertit à 4%.
Tu n'es pas Stripe. Tu n'es pas Notion. Tu n'as pas de marque, pas de SEO, pas de bouche-à-oreille. Ton taux de conversion c'est 0,5% si t'as de la chance.
3. Ils zappent la partie "trouver des clients"
Construire le produit c'est 20% du travail. Trouver des gens qui vont payer c'est 80%.
Ces 29K$ de MRR supposent que les clients apparaissent par magie. Ce n'est pas le cas.
Ce qui détermine vraiment ton MRR
Trois choses :
Le marché est-il saturé ?
Plus de concurrents = plus dur d'avoir de l'attention = MRR plus bas. Pas parce que ton produit est moins bon. Parce que personne ne sait que tu existes.
Combien peux-tu facturer de façon réaliste ?
Regarde les concurrents. S'ils facturent 19$/mois, tu ne factureras pas 99$. Le marché a déjà fixé le prix. Ton plafond de MRR c'est : (prix réaliste) x (clients réalistes).
Comment les gens vont te trouver ?
Pas de canal de distribution = pas de clients = pas de MRR. Si ton plan c'est "poster sur Twitter et espérer", ton MRR réaliste est proche de zéro.
Les vrais chiffres sur 200+ idées
On a construit un estimateur de MRR. On l'a alimenté avec 200+ idées de startup. Voici ce que les données montrent :
| Business Model | Cible | Fourchette Année 1 |
|---|---|---|
| Abonnement | B2B | 8K$ - 35K$/mois |
| Abonnement | B2C | 2K$ - 15K$/mois |
| Achat unique | B2B | 5K$ - 25K$/mois |
| Achat unique | B2C | 1K$ - 10K$/mois |
| Freemium | B2C | 500$ - 8K$/mois |
Note les fourchettes. Un SaaS B2B par abonnement peut atteindre 35K$/mois ou galérer à 8K$. La différence ce n'est pas l'idée. C'est l'exécution, le timing et la concurrence.
Le fantasme des 100K$ de MRR
Chaque founder pense secrètement qu'il va atteindre 100K$ de MRR la première année.
Le calcul :
3 500 clients à 29$/mois.
La réalité :
3 500 clients payants en 12 mois veut dire acquérir 300 clients par mois. Tous les mois. En partant de zéro. Avec un taux de conversion de 2%, ça fait 15 000 visiteurs par mois dès le premier jour.
Tu as un plan pour avoir 15 000 visiteurs ciblés par mois ? Si non, 100K$ de MRR n'est pas réaliste.
Comment obtenir un chiffre réaliste
Analyse ta concurrence
Trouve 5 concurrents. Regarde leurs prix. Regarde leurs avis (ça te donne une estimation du nombre de clients). C'est ton plafond, pas ton plancher.
Sois honnête sur la distribution
Écris exactement comment les clients vont te trouver. "Les réseaux sociaux" ça ne compte pas. "200 cold emails par semaine aux DAF de moyennes entreprises" ça compte.
Utilise des vraies données
On a construit un outil gratuit qui estime le MRR basé sur 200+ analyses de startups. Pas le chiffre que tu veux. Le chiffre que tu vas probablement obtenir.
C'est quoi ton MRR réaliste ?
Obtenir mon estimation (gratuit) →Que faire si l'estimation est basse
Une estimation de MRR basse ce n'est pas une condamnation à mort. C'est de l'information.
Monte le plafond
Passe du B2C au B2B. Le B2B paie 3 à 5x plus pour la même solution.
Resserre la niche
"Gestion de projet pour tout le monde" affronte Asana. "Gestion de projet pour wedding planners" a un plafond plus bas mais tu peux le dominer.
Change le modèle
Les achats uniques plafonnent ta croissance. Les abonnements se composent. Même produit, calcul différent.
Le point
Ton estimation de MRR ce n'est pas pour prédire l'avenir. C'est pour tuer les mauvaises hypothèses avant qu'elles tuent ta startup.
8K$/mois ça peut sembler décevant. Mais 8K$/mois qui arrivent vraiment battent 100K$/mois qui n'arriveront jamais.
Obtiens un chiffre réaliste. Puis construis.
Arrête de deviner. Commence avec des vraies données.
Vérifier mon potentiel MRR →Questions fréquentes
Une estimation de MRR est-elle fiable ?
C'est une fourchette, pas une garantie. L'objectif c'est de confronter tes hypothèses aux vraies données du marché. Si tu attends 50K$ et que les données disent 8K$-15K$, quelque chose doit changer.
C'est quoi un "bon" MRR pour la première année ?
Pour un solo founder bootstrappé, 5K$ à 10K$ de MRR en année 1 c'est solide. Ça fait 60K$ à 120K$ d'ARR. La plupart des startups font 0$.
Le business model compte-t-il autant ?
Oui. L'abonnement B2B a le plafond le plus haut. Le freemium B2C a le plus bas. Même idée, modèle différent, 5x de différence sur le MRR réaliste.
Je dois pivoter si mon estimation est basse ?
Pas forcément. Une estimation basse veut dire : niche trop étroite, trop de concurrence ou distribution faible. Corrige ça d'abord. Pivote si rien ne fait bouger le chiffre.
Comment augmenter mon potentiel de MRR ?
Trois leviers : facture plus (B2B > B2C), réduis la concurrence (niche down), ou améliore la distribution (un vrai plan pour atteindre les clients).
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