Comment calculer la taille de marché de votre startup (Calculateur gratuit) 2026
Calculez votre TAM, SAM et SOM en quelques minutes. Calculateur gratuit + méthode étape par étape utilisée par plus de 300 founders en 2026.
"Le marché est énorme."
Tous les pitch decks le disent. La plupart ont tort.
Les investisseurs ont vu des milliers de founders annoncer un TAM de 10 milliards. Ce qu'ils n'ont pas assez vu : des founders qui comprennent vraiment quelle part de ce marché ils peuvent capturer.
La taille de marché, ce n'est pas les gros chiffres. C'est les chiffres honnêtes.
Voici comment calculer la vôtre en 2026, sans acrobaties Excel ni rapports d'études hors de prix.
C'est quoi la taille de marché ? (TAM, SAM, SOM expliqués)
La taille de marché se décompose en trois niveaux. Chacun répond à une question différente.
TAM (Total Addressable Market)
Tous ceux qui pourraient théoriquement acheter votre produit si vous aviez des ressources illimitées et zéro concurrence.
Exemple : "Toutes les entreprises qui ont besoin d'un logiciel de gestion de projet" = ~10 Mds$ dans le monde
SAM (Serviceable Addressable Market)
La portion du TAM que vous pouvez réellement atteindre avec votre business model actuel, votre zone géographique et votre stratégie go-to-market.
Exemple : "PME aux États-Unis utilisant des outils cloud" = ~2 Mds$
SOM (Serviceable Obtainable Market)
La part réaliste que vous pouvez capturer dans les 1 à 3 prochaines années compte tenu de vos ressources, votre équipe et la concurrence.
Exemple : "PME aux États-Unis prêtes à quitter Asana pour une alternative moins chère" = ~50 M$
TAM > SAM > SOM
10 Mds$ > 2 Mds$ > 50 M$
Les investisseurs s'intéressent surtout au SOM. C'est votre vraie opportunité.
Pourquoi la plupart des calculs de taille de marché sont faux
Trois erreurs classiques qui tuent votre crédibilité :
Erreur 1 : Le fantasme top-down
"Le marché mondial du SaaS c'est 200 Mds$. Si on prend 0.1%, ça fait 200 M$."
Ce n'est pas une analyse. C'est du calcul magique. On ne part pas d'un chiffre géant pour en déduire une taille de marché.
Erreur 2 : Ignorer la concurrence
Votre SAM, ce n'est pas "tous ceux qui ont besoin de X". C'est "tous ceux qui ont besoin de X ET qui vous choisiraient plutôt que les alternatives existantes."
Si Notion, Asana et Monday détiennent 80% de votre segment cible, votre vrai SAM c'est les 20% restants.
Erreur 3 : Confondre TAM et opportunité
Un TAM de 50 Mds$ ne veut rien dire si votre SOM c'est 5 M$. Les investisseurs le savent. Ils vont vous demander : "Qu'est-ce que vous pouvez vraiment capturer ?"
Comment calculer votre taille de marché (étape par étape)
Méthode 1 : Bottom-Up (recommandée)
Partez de votre client, pas de l'industrie.
Étape 1 : Définissez votre client idéal
Soyez précis. Pas "les entreprises" mais "les SaaS B2B de 10 à 50 employés aux États-Unis".
Étape 2 : Comptez-les
Utilisez LinkedIn Sales Navigator, des rapports sectoriels ou les données publiques.
Exemple : 47 000 entreprises SaaS B2B de 10 à 50 employés aux États-Unis (source : Census Bureau + estimation Crunchbase)
Étape 3 : Multipliez par votre prix
47 000 entreprises x 99$/mois x 12 mois = 55,8 M$
Voilà votre SOM. Réaliste. Défendable. Crédible.
Étape 4 : Remontez vers le SAM et le TAM
SOM : 55,8 M$ (États-Unis, 10-50 employés, votre prix)
SAM : 280 M$ (États-Unis, toutes tailles, votre prix)
TAM : 1,4 Md$ (Monde, toutes tailles, prix moyen du marché)
Méthode 2 : Top-Down (à utiliser avec prudence)
Partez des données de l'industrie, puis affinez.
Étape 1 : Trouvez la taille totale de l'industrie
Source : Gartner, Statista, IBISWorld ou rapports sectoriels.
Exemple : Marché mondial des logiciels de gestion de projet = 6,7 Mds$ en 2026
Étape 2 : Filtrez par votre segment
6,7 Mds$ x 30% (segment PME) = 2 Mds$
2 Mds$ x 40% (marché US) = 800 M$
800 M$ x 15% (cloud-native uniquement) = 120 M$
Étape 3 : Appliquez le filtre concurrence
120 M$ x 25% (taux de capture réaliste) = 30 M$ SOM
Méthode 3 : Par la valeur
Calculez à partir du problème que vous résolvez.
Étape 1 : Quantifiez la douleur
Exemple : "Les entreprises perdent 5 heures par semaine en reporting manuel. À 50$/heure en moyenne, ça fait 13 000$/an par entreprise."
Étape 2 : Comptez les entreprises concernées
Exemple : 200 000 entreprises dans votre segment cible
Étape 3 : Appliquez la propension à payer
200 000 x 13 000$ = 2,6 Mds$ (valeur théorique)
200 000 x 1 200$/an (prix réaliste) = 240 M$ SAM
Calculateur de taille de marché : référence rapide
| Votre prix | 1 000 clients | 10 000 clients | 100 000 clients |
|---|---|---|---|
| 9$/mois | 108K$ ARR | 1,08 M$ ARR | 10,8 M$ ARR |
| 29$/mois | 348K$ ARR | 3,48 M$ ARR | 34,8 M$ ARR |
| 99$/mois | 1,19 M$ ARR | 11,9 M$ ARR | 119 M$ ARR |
| 299$/mois | 3,59 M$ ARR | 35,9 M$ ARR | 359 M$ ARR |
Trouvez votre nombre réaliste de clients. Multipliez par votre prix. Voilà votre SOM.
Outils gratuits pour calculer votre taille de marché
| Outil | Idéal pour | Coût |
|---|---|---|
| Statista | Données TAM au niveau industrie | Gratuit limité / 199$/mois |
| INSEE | Nombre d'entreprises FR par taille/secteur | Gratuit |
| LinkedIn Sales Navigator | Compter les entreprises par segment | 99$/mois |
| Crunchbase | Comptage startups/entreprises tech | Gratuit limité |
| Google Trends | Évolution de la demande | Gratuit |
| TestYourIdea | Analyse de marché complète + comptage concurrents | Gratuit |
Ce que les investisseurs veulent vraiment voir
Les investisseurs ne veulent pas des gros chiffres. Ils veulent des chiffres crédibles.
Bonne slide taille de marché :
TAM : 4,2 Mds$ (Logiciel RH mondial, Gartner 2026)
SAM : 840 M$ (Mid-market US, cloud uniquement)
SOM : 42 M$ (Entreprises en train de quitter des systèmes legacy)
Validation bottom-up :
- 12 000 entreprises cibles (comptage LinkedIn)
- 299$/mois prix moyen (benchmark concurrents)
- 12 000 x 3 588$ = 43 M$
Mauvaise slide taille de marché :
TAM : 50 Mds$ (industrie HR tech)
Si on prend 1% = opportunité de 500 M$
La première montre du travail. La seconde ne montre rien.
Les red flags sur la taille de marché
Attention à ces signaux dans votre propre analyse :
"Le marché c'est X milliards"
Sans segmentation, ça ne veut rien dire. Lesquels de ces milliards ? Où ? Qui ?
"Pas de concurrents directs"
Alors soit le marché n'existe pas, soit vous ne cherchez pas assez. Les deux sont problématiques.
"On a juste besoin de 1%"
L'argument du "1% d'un gros marché" c'est un red flag pour les investisseurs. Ça suppose que la distribution est gratuite. Elle ne l'est pas.
TAM = SAM
Si votre TAM et votre SAM sont le même chiffre, vous n'avez pas fait le travail. Chaque business a des contraintes.
Taille de marché par type de startup
| Type de startup | SOM typique (Année 1-3) | Notes |
|---|---|---|
| B2B SaaS (PME) | 1 M$ - 20 M$ | Plus facile à atteindre, prix plus bas |
| B2B SaaS (Enterprise) | 5 M$ - 50 M$ | Vente plus dure, contrats plus gros |
| B2C Abonnement | 500K$ - 10 M$ | Jeu de volume, churn élevé |
| Marketplace | 2 M$ - 30 M$ | Effets de réseau importants |
| Outils développeurs | 1 M$ - 15 M$ | Adoption bottom-up |
Ce sont des chiffres réalistes pour les années 1 à 3 d'une startup bootstrappée ou en seed. Pas des projections de VC fantaisistes.
Comment valider votre taille de marché
Les chiffres sur le papier ne veulent rien dire sans validation.
1. Comptez de vrais prospects
Faites une liste de 100 entreprises cibles. Si vous n'en trouvez pas 100, votre marché est trop petit ou trop vague.
2. Vérifiez le CA des concurrents
Si le leader fait 50 M$ d'ARR et qu'il y a 5 concurrents, le marché fait probablement 100-200 M$. Pas 5 Mds$.
3. Parlez à des clients
Demandez : "Combien dépensez-vous aujourd'hui pour [le problème] ?" Leurs réponses révèlent la propension à payer.
4. Testez la demande
Mettez 100€ en Google Ads. Si personne ne clique sur "[votre solution] + logiciel", le marché n'existe peut-être pas.
5. Scannez votre idée
Obtenez le comptage des concurrents, les signaux de marché et les données de demande en 60 secondes.
Obtenez votre estimation de taille de marché en 60 secondes
Calculer ma taille de marché->Template taille de marché
Copiez ce framework pour votre pitch deck :
OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ TAM : [X] Mds$ [Source + année] Définition : [Qui est inclus] SAM : [X] M$ [Filtre géographique/segment] Définition : [Votre marché atteignable] SOM : [X] M$ [Capture réaliste] Définition : [Ce que vous pouvez gagner en 3 ans] Validation bottom-up : - [X] entreprises cibles (source) - [X]$/mois point de prix (benchmark concurrents) - [X]% pénétration réaliste - = [X] M$ opportunité Année 3
La vraie question
La taille de marché, ce n'est pas impressionner les investisseurs avec des gros chiffres.
C'est répondre à : "Est-ce que cette opportunité vaut mes 3 à 5 prochaines années ?"
Un SOM de 50 M$ avec un chemin clair pour le capturer bat un TAM de 5 Mds$ que vous ne toucherez jamais.
Calculez honnêtement. Construisez en conséquence.
Vous voulez comprendre tout le processus de validation au-delà du market sizing ? Lisez notre guide détaillé TAM SAM SOM ou notre framework de validation startup en 5 étapes.
Questions fréquentes
Comment calculer TAM SAM SOM ?
Le TAM (Total Addressable Market) c'est tous ceux qui pourraient acheter votre produit dans le monde. Le SAM (Serviceable Addressable Market) c'est la portion que vous pouvez atteindre avec votre business model et votre géographie. Le SOM (Serviceable Obtainable Market) c'est ce que vous pouvez capturer de façon réaliste en 1 à 3 ans. Calculez en bottom-up : comptez vos clients cibles et multipliez par votre prix.
Quelle taille de marché est bonne pour une startup ?
Pour les startups en seed, un SOM de 50 M$ à 500 M$ est généralement attractif pour les investisseurs. Trop petit (moins de 10 M$) limite le potentiel de croissance. Trop grand sans segmentation claire suggère que le founder n'a pas fait le travail. L'essentiel c'est de montrer un chemin crédible pour capturer votre part.
Comment calculer la taille de marché pour un nouveau produit ?
Utilisez l'analyse bottom-up : définissez votre client spécifique (secteur, taille, géographie), comptez combien il en existe via LinkedIn ou les données publiques, multipliez par votre prix. Validez en vérifiant le CA des concurrents et en parlant aux clients potentiels de leurs dépenses actuelles.
Quelle différence entre TAM et opportunité de marché ?
Le TAM c'est théorique (tous ceux qui pourraient acheter). L'opportunité de marché c'est pratique (ce que vous pouvez vraiment capturer). Un TAM de 10 Mds$ avec 50 concurrents bien installés a moins d'opportunité qu'un TAM de 500 M$ avec un seul concurrent faible. Concentrez-vous sur le SOM, pas le TAM.
Les calculateurs de taille de marché sont-ils fiables ?
Les estimations de taille de marché sont directionnellement correctes, pas précises. Les calculs bottom-up basés sur des clients comptables sont plus fiables que les rapports top-down. Validez toujours avec des signaux du monde réel : CA des concurrents, interviews clients et tests de demande.
Quelle taille de marché cherchent les VCs ?
La plupart des VCs qui visent des retours x10 ont besoin de marchés où une startup pourrait atteindre 100 M$+ d'ARR. Ça veut généralement dire un SAM de 500 M$+ et un SOM de 50 M$+. Mais la taille de marché seule ne détermine pas l'investissement. L'équipe, le timing et la traction comptent autant voire plus.
Arrêtez de deviner votre taille de marché
TestYourIdea récupère automatiquement le market sizing, les données de financement des concurrents et les signaux de demande. La slide data que chaque investisseur demande. Avec des sources qu'ils vont vraiment croire.
Obtenir les données investisseur->Preview gratuite. Rapport complet 19$. Utilisé par les founders qui préparent leur pre-seed.